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团队专访 | 恭喜iLabService团队入驻Y Combinator 2018 Summer Batch!

转载自云赛创鑫官方微信

几天前,云赛空间三期团队iLabService收到美国硅谷最著名的Y Combinator(以下简称YC)孵化器的成功入营通知。小赛第一时间邀请iLabService创始人李康先生接受专访,聊一聊成功面试YC背后的故事。

“国内资本市场遇冷的项目,在国外备受青睐”

iLabService 团队的核心项目是 SmartLab 智慧实验室,把物联网、人工智能及自动化这些先进技术融入到实验室管理的创新中,构建起一个综合性平台,将实验室中的环境、人、样本、仪器设备通过我们的物联网方案有效地连接在一起。从而达到:让实验室更智能,让管理更轻松;让科学家更专注,让科研更高效的最终目的。

初听【实验室】项目,许多投资者会联想到大学实验室,因为大家普遍对实验室行业比较生疏。其实实验室所涵盖的范围比大家想象中要广阔很多。实验室不仅仅是很多伟大发现、发明以及创新的发源地,同时也是整个工业环境里很重要的一块,贯穿整个工业产品研发制造的生命周期。目前 iLabService 80%的业务来源,是国内外500强的企业,涵盖生物制药、化工、材料、食品、医学等各个领域。与许多工业物联网创新项目不同的是,iLabService 着眼于工业产品研发阶段的项目各个层面的需求,对实验室场景内的上下游领域均有涉猎。

初入资本市场,团队遇到过一些否定的声音。作为面对B端用户且有一些“陌生感”的细分领域的产品,并不是现在国内投资的风口、大热。可以理解,投资人会对项目本身所在市场的前景有所担忧甚至质疑,但是尽管遇冷,我们团队凭借自己对该行业的深入理解,以及敏感的商业嗅觉,始终保持着对于做这件事情坚定地信心和热忱的初心。

会选择 YC 是因为 YC 的投资理念和扶持方式。大家都知道 YC 是面向全球申请者的,并且竞争非常激烈甚至有些残酷。而我们非常荣幸能够与 YC China 的负责人 Eric Migicovsky 直接面对面进行深入交流和切磋,并在上海当面介绍了团队项目。随后我们应邀到美国硅谷与另外几位 YC 合伙人见面,参与了传说中那个魔鬼般的残酷面试过程。实际上面试并没有传言中那么苛刻,我们与另外4位行业大牛也同样进行了非常有意义的讨论,甚至包含对竞争环境的深入探讨。

YC前两年有孵化过一家位于波士顿的类似的美国企业,所以他们对这一块领域有自己的见解。这可能也是中外投资环境的不同,YC更青睐在垂直细分领域有自己独特见解的团队;对于市场目标的期待,会有更大的视野,因为实验室项目与当今全球关注科技创新紧密相关,未来我们不止着眼于中国市场的规模,更会向国外市场拓展,加入 YC 是加速这一规划的契机。

“YC重视项目的创新意义及团队成员初心”

对于 YC 而言,有两个他们非常重视的决定性因素,也是面试成功与否的关键:

• 创新项目的唯一性

针对项目的差异化我们做了较长时间的陈述。美国目前有2家做实验室物联网的创业团队,其中1家是 YC 孵化的。面对同类型的项目,iLabService 与之最大的差异化在于团队人员的行业背景及产品与方案的设计方向。美国团队是实验室科研人员背景,所以针对的是解决其自身在大学实验室中遇到的痛点,进而提出的解决方案。而我们团队成员来自于全球各大仪器设备厂商,有着更广泛的客户接触、更丰富的行业经验以及更成熟的行业理解,让我们更多站在广泛性的市场痛点及需求上来做产品研发。拥有比较完善的市场目标规划及制定体系。这也体现在了我们从去年5月份产品上线销售至今一年的时间里能收获多家全球500强企业的认可及合同订单上。相信这也是 YC 愿意再次投资相似初创公司的原因。

• 团队成员和创业初心

YC 对于团队的重视是贯穿整个申请和面试的,甚至超过技术本身。有个关键词叫“People Work”,团队成员的初心、对于项目的专业度和统一的目标是成功与否的关键。我们在硅谷的那次面试,创始人未能全部到齐,我们在解释了原因是为了给客户做重大项目搭建,对方虽然表示理解,但仍然未能在当日给出正面确认。幸运的是,YC 本着伯乐对于人才的认可和珍惜,破格给予了我们团队第二次视频面试的机会。这次,我们团队创始人全部出席,YC 合伙人也对每一位成员进行了了解。最终,我们成功成为了全球不到3%的入选了今年夏天的创业营的团队。

“前同事是创业伙伴的最佳选择”

iLabService的创始人团队非常稳定且默契,COO是与我有多年共事经验的前同事(分别负责中国和亚太市场),CTO是我的大学同学(分别担任团支书和班长)。我们属于知根知底型。To B项目与To C项目最大的差别在于需要很强的行业背景,不仅是产品的设计与研发,也包括产品的销售与市场的开拓等,都需要靠行业的支持。目前核心团队成员均有10年以上的行业从业经验,了解北美的实验室发展趋势以及中国乃至亚太区的实验室环境。也是因为对行业的深刻理解,所以我们才抓到了这次创业的机会。

“有机会,创业者也可以出去看看”

美国孵化项目走的比较早,相对也比较成熟,建议有机会的创业者也可以向外拓展看看。这也是YC China带给我们的启示吧,国外也非常看重中国市场的创新能力和市场前景。

“云赛空间有很棒的资源,未来能更强化校友联动”

我们目前还是云赛空间三期的入孵团队,背靠着徐汇区政府、仪电集团及微软,云赛空间提供的产业对接机会和创业导师孵化服务能够对我们起到非常大的支持与帮助。同时也希望云赛空间能和国外很多成熟的孵化器一样,更加关注和加强校友联动的资源共享,未来孵化器更大的价值和潜力应该在这一块。在这里也打一个小广告,云赛空间三期毕业典礼 Demoday,我们也会参加路演。欢迎感兴趣的朋友到现场与我们面对面交流。祝愿云赛空间三期团队顺利毕业。

*本文内容为专访对话整理

李康 团队创始人

  • 提前毕业于浙江大学机械电子专业本科
  • 新加坡南洋理工大学机器人专业硕士
  • 曾任新加坡先进制造研究所(SIMTech)研究员,独立研发人手动作捕捉系统并应用于康复训练、虚拟手术培训等领域,发表多篇国际学术论文
  • 近10年行业经验,先后就职于Agilent, 3M, Thermo Fisher Scientific等业内跨国企业,历任研发、项目管理、产品管理、市场及销售等职位
  • 曾获多项中国发明及实用新型专利
  • 曾获3M全球市场精英团队奖及中国CTE&I奖
  • PMP国际项目管理专业人士,曾负责在国内开拓并实施美国先进的实验室企业服务业务,100+客户案例

感谢李总抽空接受我们的专访。

目前中国的创业环境是最好的也是最坏的,创业的门槛过低导致一大批不具备竞争力的项目出现,见风转舵型的创业者越来越多。YC的入驻标准也给我们一个警示,如果期待更大的市场,我们需要有踏实的准备

涨姿势:

Y Combinator

Y Combinator成立于2005年,是美国著名创业孵化器,Y Combinator扶持初创企业并为其提供创业指南。共孵化1,773家创业公司,估值超过800亿美元,其中云储存服务提供商Dropbox及房屋短期租赁网站Airbnb均是YC投资项目。

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